วันนี้ เรามีบทความที่ค่อนข้างพิเศษสำหรับผู้อ่านของเรา: บทสัมภาษณ์กับRoger Bensonหนึ่งในผู้นำระดับแนวหน้าของ AMD ในภูมิภาคEMEA เราได้พูดคุยกับเขาเกี่ยวกับปีที่ผ่านมา สิ่งที่เขาได้เรียนรู้ และแผนงานของ AMD สำหรับปี 2021 หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมของ AMD ทั้งในภาคการค้าและองค์กร และแผนระยะสั้นของบริษัท ให้สัมภาษณ์นี้ อ่าน:

พบกับ Roger Benson^{(Meet Roger Benson)} : Senior Director , Commercial Sales, EMEA

Roger Benson

Roger Bensonเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของอุตสาหกรรมในการขายเซมิคอนดักเตอร์ และรับผิดชอบธุรกิจการค้าของAMD ใน^(Africa)ยุโรป^(Europe)ตะวันออกกลางและแอฟริกา ^{(Middle East)}เขาอยู่ในระดับแนวหน้าของความพยายามของ AMD ในการช่วยพันธมิตรตอบสนองต่อการระบาดใหญ่และสภาวะตลาดที่ผันผวนที่เกิดขึ้น

ลำดับความสำคัญของ AMD สำหรับภาคการค้าและองค์กรในปี 2564 คืออะไร?^{(What are AMD’s priorities for the commercial and enterprise sectors in 2021?)}

ลำดับความสำคัญคือการทำงานร่วมกับพันธมิตรของเราเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นโดยได้รับแรงหนุนจากการใช้งานไอทีที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในองค์กรและภาครัฐ ตอนนี้AMDได้พิสูจน์ตัวเองต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีระดับองค์กรแล้ว เราจะแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในระยะยาวและการดำเนินการตามแผนงานของเรา เรากำลังส่งมอบสิ่งนี้ในปี 2564 ผ่านสถาปัตยกรรม “Zen 3”^{(“Zen 3” architecture)} ของ เรา ซึ่งป้อนเข้าสู่เซิร์ฟเวอร์AMD EPYC ของเรา และกลุ่ม ผลิตภัณฑ์มือถือและเดสก์ท็อปRyzen การเติบโตของไอทีระดับองค์กรจะยังคงเร่งขึ้นอย่างต่อเนื่องในอีก 12 เดือนข้างหน้า และเรากำลังดำเนินการเพื่อตอบสนองความต้องการนั้นด้วยผลิตภัณฑ์RyzenและEPYC ของเรา ^(EPYC)เรากำลังทำงานร่วมกับOEM . ของเรา^(OEM)และพันธมิตรระบบคลาวด์เพื่อมอบผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีที่จำเป็นต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

อะไรคือความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่าง AMD และคู่แข่งหลักในภาคการค้า?^{(What are the biggest differentiators between AMD and its main competitor in the commercial sector?)}

AMDทำงานอย่างใกล้ชิดกับหุ้นส่วนโรงหล่อซิลิกอนเพื่อเป็นผู้นำในการผลิตซิลิคอน ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่อุตสาหกรรมทั้งหมดสามารถทำได้ในปีที่ผ่านมา ในขณะที่คู่แข่งบางรายประสบปัญหาที่สำคัญAMDได้เป็นผู้นำอุตสาหกรรมด้วยชิป 7nm ของเราในผลิตภัณฑ์เซิร์ฟเวอร์และไคลเอนต์ของเรา

พื้นที่เซิร์ฟเวอร์ต้องการประสิทธิภาพการประมวลผลหลักและระบบที่สมดุล ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อให้สมดุลและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานหลัก แบนด์วิดท์หน่วยความจำ และประสิทธิภาพแบนด์วิดท์ IO เพื่อให้เหมาะกับปริมาณงานและความต้องการของลูกค้า เรามุ่งเน้นที่การช่วยลูกค้าแก้ปัญหาทางธุรกิจตั้งแต่การออกแบบแนวคิดแรกไปจนถึงผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

การระบาดใหญ่ได้เปลี่ยนตลาดสำหรับศูนย์ข้อมูล ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์เซิร์ฟเวอร์ และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องหรือไม่?^{(Has the pandemic changed the market for data centers, server computing hardware, and associated technologies?)}

ฉันได้เห็นและอ่านเกี่ยวกับช่องดิจิทัล แทนที่จะเป็นช่องทางจริงที่ธุรกิจต้องพึ่งพาก่อนเกิดการระบาดใหญ่ กลายเป็นแหล่งรายได้ที่เติบโตเร็วที่สุดสำหรับหลายๆ บริษัทในยุคปกติใหม่นี้

ธุรกิจต่างๆ ต้องปรับตัวด้วยการเปิดใช้งานการทำงานระยะไกลในการดำเนินงานทั้งหมด ซึ่งมักต้องการโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีและโซลูชันใหม่ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจจะมีความต่อเนื่องและรักษาประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน เทคโนโลยีที่เปิดใช้งานที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่นี่คือคลาวด์คอมพิวติ้งและความปลอดภัยทางไซเบอร์ เอเอ็ม^(AMD)ดีพร้อมอย่างยิ่งที่จะจัดการกับทั้งสองประเด็นนี้ ทั้งในปัจจุบันและอนาคต ตลาดต้องการพลังการประมวลผลที่มากขึ้น และเราสามารถช่วยจัดหาให้กับศูนย์ข้อมูลภายในองค์กรและระบบคลาวด์ได้

ลูกค้าหลายรายของเราได้อัพเกรดระบบเครือข่ายเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีโครงสร้างพื้นฐานที่ดีเพียงพอระหว่างบริษัทและบ้านของพนักงาน นอกจากนี้เรายังได้เห็นความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เดสก์ท็อปและแล็ปท็อปพีซีใหม่ เราคาดว่าความต้องการและการเร่งความเร็วในการใช้งานคลาวด์คอมพิวติ้งจะดำเนินต่อไปจนถึงปี 2564

มันได้รับความนิยมอย่างมากสำหรับผู้คนในช่วงที่คุณภาพงานและการทำงานร่วมกันของพวกเขาต้องการเทคโนโลยีล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด ตั้งแต่ความราบรื่นของวิดีโอที่คุณสร้างไปจนถึงประสิทธิภาพการทำงานของแอปพลิเคชันที่คุณใช้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพ เราได้เห็นความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับกลางและระดับไฮเอนด์ด้วยเหตุนี้

เอเอ็มดี^(AMD)ได้ติดต่อกับลูกค้าในทุกด้านและนำโปรเซสเซอร์รุ่นใหม่ออกสู่ตลาดซึ่งนำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสมสำหรับทุกคนตั้งแต่ลูกค้าผู้บริโภคและลูกค้าธุรกิจไปจนถึงศูนย์ข้อมูลล่าสุดและแอพพลิเคชั่นคลาวด์

AMD ได้ทำอะไรในการต่อสู้กับ COVID-19? เป็นพันธมิตรกับใคร?^{(What has AMD been doing in the fight against COVID-19? Who is it partnering with?)}

ชิปของเราฝังอยู่ในเครื่องช่วยหายใจหลายเครื่องที่ช่วยให้ผู้ป่วยโควิด-19 ฟื้นตัว และเราได้บริจาคเงินให้กับสถาบันการประมวลผลประสิทธิภาพสูงเพื่อสนับสนุนการวิจัยเกี่ยวกับไวรัส นอกจากนี้เรายังได้บริจาคเทคโนโลยีและฮาร์ดแวร์ให้กับมหาวิทยาลัยเคมบริดจ์^{(Cambridge University)}ในสหราชอาณาจักร, Leibniz Supercomputing Center^{(Leibniz Supercomputing Centre)}และStuttgart High-Performance Computing Center^{(Stuttgart High-Performance Computing Centre)}ในเยอรมนี^(Germany)และให้กับสถาบันวิจัย GENCI ใน^{(GENCI research institution in France)}ฝรั่งเศส

กองทุน AMD COVID-19 High Performance Computing^{(AMD COVID-19 High Performance Computing)} ( HPC )

ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์และเซ็กเมนต์ของ AMD เวิร์กสเตชัน แล็ปท็อป และซีพียูเซิร์ฟเวอร์ รวมถึง GPU สำหรับเวิร์กสเตชัน แนวโน้มระยะยาวที่เปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมมีอะไรบ้าง ผลกระทบของพวกเขาจะเป็นอย่างไร?^{(Across AMD’s commercial product lines and segments, workstations, laptops, and server CPUs, as well as workstation GPUs, what are the long-term trends transforming the industry? What will their impact be?)}

AMDมุ่งมั่นที่จะนำเสนอโซลูชั่นที่ชนะทั้งในสถานที่และในระบบคลาวด์ สำหรับเซ็กเมนต์ภายในองค์กร เราทำงานร่วมกับผู้จำหน่ายเซิร์ฟเวอร์แบบดั้งเดิม เช่นHPE , Dell , Lenovo , Supermicroและอื่นๆ อีกมากมาย ร่วมกับพันธมิตรของเรา เราผลิตโซลูชันโครงสร้างพื้นฐานฮาร์ดแวร์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อตอบสนองความต้องการใช้งานในสถานที่ขององค์กร

เกี่ยวกับระบบคลาวด์ เราได้ทำงานร่วมกับผู้ให้บริการระดับ โลกเช่นAWS , Microsoft , Azure , Google Cloud , IBMและOracle เรากำลังทำงานร่วมกับ ผู้ให้บริการระบบคลาวด์ของ EMEAเช่นOVH , Hetzner^(Scaleway) , Ionos^(Hetzner) , Scaleway^(Ionos)และอื่นๆ AMDมุ่งเน้นไปที่สถาปัตยกรรมคลาวด์แบบดั้งเดิมและโซลูชันไฮบริด และเรากำลังทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ให้บริการเหล่านี้ รวมถึงผู้จำหน่าย^{(Independent Software Vendors)} ซอฟต์แวร์อิสระ ( ISV^(ISVs) ) เช่นVMwareเพื่อเปิดใช้งานการรักษาความปลอดภัยบนคลาวด์ในระดับสูงสุด

ความปลอดภัยทางไซเบอร์^{(Cybersecurity)}เป็นจุดสนใจหลักสำหรับAMDซึ่งขยายจากสายผลิตภัณฑ์เซิร์ฟเวอร์ของเราไปจนถึงสายผลิตภัณฑ์ลูกค้าของเรา เรานำเสนอการจำลองเสมือนที่มีการเข้ารหัสที่ปลอดภัย ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการประมวลผลที่เป็นความลับ บริการประมวลผลที่เป็นความลับหลาย อย่างที่ ^(Many)Google CloudและMicrosoft Azureนำเสนอนั้นขับเคลื่อนโดยเทคโนโลยีของเรา

ในพื้นที่ผู้บริโภค เราได้เห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในขณะที่ผู้คนทำงานหรือเรียนรู้จากที่บ้าน AMDช่วยที่นี่เช่นกันในแง่ของคุณสมบัติความปลอดภัยและการจัดการ เทคโนโลยี AMD ^(AMD) PRO Securityของเรามอบการรักษาความปลอดภัยอีกชั้นหนึ่งเพื่อช่วยให้มั่นใจว่าผู้คนสามารถทำงานจากระยะไกลและจัดการข้อมูลของพวกเขาได้

คลาวด์มีบทบาทอย่างไรสำหรับ AMD? Public Cloud มีความสำคัญแค่ไหนในเรื่องนี้?^{(What role does the cloud play for AMD? How important is the public cloud in this regard?)}

ฝ่ายไอทีระดับองค์กรต้องการสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก เพื่อให้สามารถย้ายปริมาณงานระหว่างศูนย์ข้อมูลภายในองค์กรและระบบคลาวด์สาธารณะได้อย่างง่ายดาย เรากำลังทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับISV^(ISVs)เช่นVMware , Red Hat , Microsoftและอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าโซลูชันระบบคลาวด์แบบไฮบริดจะทำงานได้ดีสำหรับลูกค้าเมื่อใช้งานโปรเซสเซอร์ของเรา

AMD กำลังทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่ถูกทิ้งไว้ข้างหลังในการแข่งขัน AI?^{(What is AMD doing to ensure it is not left behind in the AI race?)}

องค์กรสามารถใช้เซิร์ฟเวอร์ของเราโปรเซสเซอร์ AMD EPYC^{(AMD EPYC)}เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจของ AI หรือการอนุมานปริมาณงาน พวกเขายังสามารถใช้ ผลิตภัณฑ์ตระกูล GPU ของ ศูนย์ข้อมูลAMD Instinctเพื่อสนับสนุนการอนุมาน AI รวมถึงเวิร์กโหลดการฝึกอบรมการเรียนรู้เชิงลึก AMDจะมุ่งเน้นมากขึ้นในปี 2564 และในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าในการขยาย พอร์ตโฟลิโอ GPUนั้น นี่จะเป็นสินทรัพย์ที่เหลือเชื่อสำหรับการขยายธุรกิจของเราในกลุ่ม AI

แผนของ AMD สำหรับเทคโนโลยี 5G คืออะไร?^{(What are AMD’s plans for 5G technologies?)}

ภาคโครงสร้างพื้นฐานด้านโทรคมนาคมทั่วโลกกำลังเปลี่ยนไปใช้เครือข่ายที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โซลูชันโทรคมนาคมจำนวนมากในปัจจุบันใช้เซิร์ฟเวอร์มาตรฐานเชิงพาณิชย์จาก OEM^(OEMs)เซิร์ฟเวอร์ต่างประเทศเช่นHPE , Dell , Lenovoและอื่นๆ เราได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับOEM^(OEMs) เหล่านี้และผู้ให้ บริการโทรคมนาคมรายใหญ่ เช่นNokiaและEricsson เราเชื่อว่าหนทางข้างหน้าคือการใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์โดยใช้เซิร์ฟเวอร์มาตรฐานจากผู้ขาย

AMD คำนึงถึงลำดับความสำคัญของลูกค้าในการออกแบบผลิตภัณฑ์และวิธีการทำงานร่วมกับพันธมิตรหลัก เช่น OEM และช่องทางอย่างไร^{(How has AMD factored customer priorities into the design of its products and the way it works with key partners such as OEMs and the channel?)}

เราได้ฟังพันธมิตรที่บอกเราว่าจำเป็นต้องมีประสิทธิภาพสูงควบคู่ไปกับประสิทธิภาพด้านพลังงาน ประสิทธิภาพการใช้ พลังงาน^(Energy)เป็นเกณฑ์สำคัญ ไม่ว่าคุณกำลังสร้างศูนย์ข้อมูล หรือคุณต้องการเพียงอายุการใช้งานแบตเตอรี่ที่ยาวนานขึ้นจากแล็ปท็อปของคุณ AMDได้ใช้ความพยายามอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังใช้ประโยชน์จากกระบวนการผลิตล่าสุด เช่น เทคโนโลยี 7nm นอกจากนี้ยังมีการออกแบบสถาปัตยกรรมที่AMDได้คิดจากพื้นดินเพื่อลดการใช้พลังงาน สิ่งนี้แสดงถึงการลดการใช้ไฟฟ้าอย่างมหาศาลสำหรับลูกค้าของเรา ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลกำไรและการบริหารการปฏิบัติงานของลูกค้า สำหรับบุคคล ประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นนี้เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ทำให้สามารถใช้แล็ปท็อปได้นานขึ้นโดยไม่ต้องชาร์จ

กลยุทธ์ของ AMD ในการผลักดันการนำเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์มาใช้คืออะไร?^{(What is AMD’s strategy for pushing the adoption of its commercial technologies?)}

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการสร้างความตระหนัก เมื่อ^(Once)องค์กรต่างๆ ลอง ใช้ AMDพวกเขาก็ตระหนักถึงข้อดี เราใช้สถาปัตยกรรม x86 ที่เป็นซอฟต์แวร์ที่เข้ากันได้กับคู่แข่งของเราอย่างสมบูรณ์ ดังนั้นผู้ใช้ปลายทางจึงสามารถย้ายไปยังAMD ได้อย่างราบรื่น โดยไม่ต้องกังวล เราประสบความสำเร็จในการสร้างความเชื่อมั่นในตลาดว่าAMDมุ่งมั่นต่อองค์กรในระยะยาว โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จหลายรุ่นทั่วทั้งเซิร์ฟเวอร์และไคลเอนต์ นี่เป็นการจ่ายเงินปันผล เนื่องจาก ตอนนี้ AMDได้รับการพิจารณาอย่างสม่ำเสมอเพื่อพิสูจน์แนวคิด ซึ่งนำไปสู่การปรับใช้ผลิตภัณฑ์ของเราในหลายๆ เซิร์ฟเวอร์และในกลุ่มลูกค้าสำหรับไอทีระดับองค์กร

คุณกำลังดำเนินการขั้นตอนใดบ้างเพื่อกระชับความสัมพันธ์กับพันธมิตรช่องทางและผู้รวมระบบ^{(What steps are you taking to strengthen relationships with channel partners and integrators?)}

เราตระหนักดีว่าห่วงโซ่คุณค่าเต็มรูปแบบมีความสำคัญ เราได้เพิ่มจำนวนพนักงานสำหรับองค์กรช่องทางของเราทั่วโลกเพื่อให้มั่นใจว่าจะได้รับประสบการณ์ที่ดีอย่างสม่ำเสมอ AMDทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้ารายสำคัญๆ เช่น HP, HPE , DellและLenovoทั้งบนพื้นที่ไคลเอนต์และเซิร์ฟเวอร์ แทนที่จะดำเนินการในไซโล เราพูดคุยและเปรียบเทียบบันทึกเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังพยายามอย่างเต็มที่เพื่อดูแลพาร์ทเนอร์ช่องทางการขายทั้งหมดของเรา ซึ่งหมายถึงการจัดหาเนื้อหาที่มีคุณภาพที่พวกเขาต้องการ โปรแกรมจูงใจที่เหมาะสม และเอกสารการศึกษาสำหรับลูกค้า ผู้ใช้ปลายทาง และผู้รวมระบบในพื้นที่ ผ่านการผสมผสานของOEMการเป็นพันธมิตรกับช่องและการมุ่งมั่นที่จะทำให้เนื้อหาและโปรแกรมทั้งหมดของเราดีที่สุดในระดับเดียวกัน เรากำลังเสริมสร้างความสัมพันธ์ของเรากับคู่ค้าช่องทางอย่างต่อเนื่อง

สำหรับลูกค้าที่เคยเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมาเป็น AMD ในอดีต กลยุทธ์ใดที่ใช้ได้ผลจากมุมมองของ AMD, OEM หรือช่องทางคู่ค้า^{(For customers who have switched from a competitor product to AMD in the past, what strategies worked from an AMD, OEM, or channel partner perspective?)}

เราชนะเมื่อเราสามารถส่งเสริมความเต็มใจที่จะทดลองใช้AMDกับลูกค้า เพราะเมื่อพวกเขาลองแล้ว เราพบว่าพวกเขาเปลี่ยนไป ใช้ระบบที่ใช้ AMDในอัตราที่สูงมาก เราทำงานอย่างใกล้ชิดกับคู่ค้าOEM^(OEMs)และลูกค้าเพื่ออำนวยความสะดวกในการพิสูจน์แนวคิด ในบางกรณี เราทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์เพื่อให้แน่ใจว่าโซลูชันได้รับการปรับปรุงและปรับให้เหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา ในขณะที่รับประสิทธิภาพทุกออนซ์จากผลิตภัณฑ์ของเรา

คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับแผนงานสำหรับผลิตภัณฑ์เวิร์กสเตชันและเซิร์ฟเวอร์ของ AMD ได้ไหม ตลาดควรมองหาอะไรในปีหน้า?^{(Can you tell us anything about the roadmaps for AMD’s workstation and server products? What should the market be looking out for over the next year?)}

จับตาดูOEM^(OEMs) อื่นๆ ที่ ประกาศเวิร์กสเตชันที่ใช้ เทคโนโลยี AMDในปีนี้ ซึ่งใช้โปรเซสเซอร์AMD Ryzen Threadripper PROและEPYC คุณจะเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ใช้AMD EPYCโดยใช้ สถาปัตยกรรม Zen 3ในภาคศูนย์ข้อมูลและคลาวด์ ตลอดจนกลุ่มผลิตภัณฑ์และบริการที่กว้างขึ้นจาก พันธมิตร OEMและคลาวด์ ของเรา

ข้อเสนอแนะของ OEM และ ISV มีบทบาทในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ AMD มากน้อยเพียงใด^{(To what extent does OEM and ISV feedback play a role in the development of AMD products?)}

เรารับฟังลูกค้าของเราอย่างใกล้ชิดในทุกระดับ ตั้งแต่ผู้ใช้ปลายทางที่พยายามแก้ปัญหาทางธุรกิจไปจนถึง OEM ที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับพวกเขาเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ในหนึ่งหรือสองปีที่ผ่านมา เราได้เปิดตัวโปรเซสเซอร์เซิร์ฟเวอร์AMD EPYC เวอร์ชันที่เพิ่มประสิทธิภาพ ^{(AMD EPYC)}สิ่งเหล่านี้ถูกใช้ในสถานการณ์ที่ลูกค้าต้องการความถี่สูงมาก เวลาแฝงที่ต่ำมาก และประสิทธิภาพโดยรวมต่อคอร์ที่สูงมาก

เราทำสิ่งนี้เพื่อตอบสนองต่อข้อเสนอแนะจากลูกค้าสำหรับกรณีการใช้งานเฉพาะ เช่น ผู้ใช้CADและแอปพลิเคชัน data-automation ที่บอกเราว่านี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องการจากโปรเซสเซอร์ นี่คือวิธีที่ AMD ปรับให้เข้ากับความต้องการของแต่ละกลุ่มและรับฟังOEMและลูกค้าปลายทางของเราเมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

ความท้าทายในแต่ละตลาดแตกต่างกันอย่างไรในปี 2564 และการได้รับกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับทุกตลาดในยุคของ COVID-19 นั้นยากเพียงใด^{(How do the challenges differ across markets in 2021 and how difficult is it to get the right strategy for all markets in the age of COVID-19?)}

พอร์ตโฟลิ โอของAMDนั้นกว้างเพียงพอและเทคโนโลยีของเราแข็งแกร่งพอที่จะตอบสนองความต้องการของตลาดและหมวดหมู่ต่างๆ มากมาย สิ่งนี้ทำให้เราและ OEM มีความคล่องตัวที่จำเป็นในการตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายที่สุด

อะไรทำให้คุณประหลาดใจมากที่สุดหรือเป็นสิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่คุณได้เรียนรู้ในปีที่แล้ว^{(What surprised you the most or was the most interesting thing you have learned during the last year?)}

สิ่งที่ทำให้ฉันประหลาดใจและให้กำลังใจมากที่สุดคือความสามารถในการปรับตัวของผู้คน และความสามารถของอุตสาหกรรมไอทีในการสนับสนุนพวกเขา เป็นเรื่องปกติของมนุษย์ที่จะต่อต้านการเปลี่ยนแปลง แต่เป็นแรงบันดาลใจที่ได้เห็นเมื่อถูกบังคับให้ต้องปรับตัวด้วยความเร็ว ผู้คนและธุรกิจต้องเผชิญกับความท้าทายนี้

ขอบเขตที่แผนกไอทีให้การสนับสนุนองค์กรของพวกเขาก็เป็นไปในเชิงบวกอย่างมากเช่นกัน เป็นเรื่องที่น่าสนใจพอๆ กับที่เป็นการกระตุ้นให้เห็นการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลเพิ่มขึ้นในวาระขององค์กรและสังคมในปีที่ผ่านมา

วิธีที่เราทุกคนปรับให้เข้ากับการทำงานที่บ้าน การเรียนรู้ และการปรับโครงสร้างพื้นฐานของเราจากมุมมองด้านไอทีนั้นน่าทึ่งมาก ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้คนจากทุกที่อัปเกรดเครือข่าย ย้ายไปใช้การประมวลผลแบบคลาวด์ และใช้ประโยชน์จากแอปเพิ่มประสิทธิภาพส่วนบุคคลมากกว่าที่เคยเป็นมา

คุณตื่นเต้นกับอะไรมากที่สุดที่รออยู่ข้างหน้าในอีก 12 เดือนข้างหน้า?^{(What are you most excited about, that lies ahead in the next 12 months?)}

ฉันตื่นเต้นกับ การดำเนินการอย่างไม่หยุดยั้งของ AMDกับสิ่งที่ต้องเป็นแผนงานสร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดในอุตสาหกรรม ฉันทำงานร่วมกับ คู่แข่งหลักของ AMDมานานกว่า 24 ปี และเข้าร่วมAMDเพราะฉันเห็นความแข็งแกร่งและศักยภาพของแผนงานนั้น เราอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในฐานะบริษัทเดียวในโลกที่มีจุดแข็งที่สำคัญทั้งในด้านความสามารถในการคำนวณและเทคโนโลยีกราฟิก

AMD’s priorities in 2021: Interview with Roger Benson -

Today, we havе a rather unique article for our readers: an interview with Roger Benson, one of AMD’s top leaderѕ in the ΕMEA region. We had a conversation with him about the past year, what hе has learned, and AMD’s plans for 2021. If you want to know more about AMD’s activitiеs, both in the commercial and enterprise seсtors, and the company’s short term plans, give this interνiew a read:

Meet Roger Benson: Senior Director, Commercial Sales, EMEA

Roger Benson

Roger Benson is one of the industry’s leading experts in semiconductor sales and responsible for AMD’s commercial business in Europe, the Middle East, and Africa. He has been at the forefront of AMD’s efforts to help partners respond to the pandemic and the fluctuating market conditions it created.

What are AMD’s priorities for the commercial and enterprise sectors in 2021?

The priority is working with our partners to meet rising demand, driven by the dramatic increase in IT usage in the enterprise and public sectors. Now AMD has proven itself to enterprise IT decision-makers, we will demonstrate our long-term commitment and roadmap execution. We are delivering this in 2021 through our “Zen 3” architecture, which has fed into our AMD EPYC server, and Ryzen mobile and desktop product lines. Enterprise IT growth will continue to accelerate over the next 12 months, and we are working towards meeting that demand with our Ryzen and EPYC products. We are also working with our OEM and cloud partners to give them the products and technology they need to capitalize on the continued surge in demand.

What are the biggest differentiators between AMD and its main competitor in the commercial sector?

AMD works closely with our silicon foundry partners to take a leadership position in silicon manufacturing, which is not something the whole industry has managed to do over the past year. While some competitors have faced significant difficulties, AMD has led the industry with our 7nm chips in our server and client products.

The server space demands core computing performance and a balanced system. Our products are designed to balance and optimize core performance, memory bandwidth, and IO bandwidth performance to suit our customers’ workloads and application needs. Our focus is on how to help customers solve business problems from the first conceptual design to the final product.

Has the pandemic changed the market for data centers, server computing hardware, and associated technologies?

I have seen and read about digital channels, rather than the physical channels businesses had relied on before the pandemic, becoming the fastest-growing revenue source for many companies in this new normal.

Businesses have had to adapt by enabling remote working across their entire operations, which often requires new IT infrastructure and solutions to ensure business continuity and employee productivity is maintained. The most relevant enabling technologies here are cloud computing and cybersecurity. AMD is extremely well prepared to address both areas, now and in the future. The market needs more computing power and we can help provide it for on-premise data centers and the cloud.

Many of our customers have upgraded their networking lines to make sure that they have good enough infrastructure between the company and the employees’ homes. We have also seen a surge in client demand for new desktop and laptop PC products. We expect this demand and acceleration in the use of cloud computing will continue through 2021.

It really hit home for people during all the disruption that the quality of their work and collaboration demands the latest and greatest technology. From the smoothness of the video you’re making to the productivity of the applications you're using, it all depends on performance. We have seen strong demand for mid-range and high-end products as a result.

AMD has engaged with customers in all these areas and brought a new generation of processors to market that offer a suitable solution for everyone, from consumer and business clients to the latest data center and cloud applications.

What has AMD been doing in the fight against COVID-19? Who is it partnering with?

Our chips are embedded in several of the ventilators helping COVID-19 patients recover, and we have made donations to high-performance computing institutions to support research into the virus. We have also donated technology and hardware to Cambridge University in the UK, the Leibniz Supercomputing Centre and Stuttgart High-Performance Computing Centre in Germany, and to the GENCI research institution in France.

AMD COVID-19 High Performance Computing (HPC) Fund

Across AMD’s commercial product lines and segments, workstations, laptops, and server CPUs, as well as workstation GPUs, what are the long-term trends transforming the industry? What will their impact be?

AMD is focused on providing winning solutions on-premise and in the cloud. For the on-premise segment, we work with traditional server vendors, such as HPE, Dell, Lenovo, Supermicro, and many others. Together with our partners, we produce great hardware infrastructure solutions to meet enterprises on-site deployment needs.

Regarding the cloud, we have worked with global providers, such as AWS, Microsoft, Azure, Google Cloud, IBM, and Oracle. We are also working with EMEA cloud providers, such as OVH, Hetzner, Ionos, Scaleway, and others. AMD is focusing on traditional cloud architectures and hybrid solutions, and we are working closely with these providers, as well as Independent Software Vendors (ISVs) such as VMware, to enable the highest levels of cloud security.

Cybersecurity is a key focus area for AMD which extends from our server product line through to our client product line. We offer secure encrypted virtualization, which is the foundation for confidential compute. Many of the confidential compute services that Google Cloud and Microsoft Azure offer are powered by our technology.

In the consumer space, we have seen a massive surge in demand as people work or learn from home. AMD helps here too in terms of security features and manageability. Our AMD PRO Security technologies offer extra layers of security to help ensure people can work remotely and manage their data.

What role does the cloud play for AMD? How important is the public cloud in this regard?

Enterprise IT wants the best of both worlds, to be able to easily move workloads between on-premise data centers and the public cloud. We are collaborating closely with ISVs, such as VMware, Red Hat, Microsoft, and others, to make sure hybrid cloud solutions work well for customers when running on our processors.

What is AMD doing to ensure it is not left behind in the AI race?

Organizations can use our server AMD EPYC processors to support AI decision-making or inference workloads. They can also use our AMD Instinct data center GPU family of products to support AI inference, as well as deep learning training workloads. There will be a greater focus from AMD in 2021 and in the coming years on expanding that GPU portfolio; this will be an incredible asset for expanding our business in the AI segment.

What are AMD’s plans for 5G technologies?

The global telco infrastructure sector has been transitioning to software-defined networks over the past few years. Many telco solutions are now based on standard commercial off-the-shelf servers from international server OEMs such as HPE, Dell, Lenovo, and others. We have been working very closely with these OEMs and large telco players such as Nokia and Ericsson. We believe the way forward is simply to take advantage of that software-defined transition using standard servers from vendors.

How has AMD factored customer priorities into the design of its products and the way it works with key partners such as OEMs and the channel?

We have listened to partners who told us there was a need for high-performance together with energy efficiency. Energy efficiency is a key criterion whether you are building a data center or whether you just want longer battery life from your laptop. AMD has put a lot of effort in over the past several years to make sure we are taking advantage of the latest manufacturing processes, such as 7nm technology. There is also the architectural design that AMD has conceived from the ground up to reduce energy consumption. This represents a massive reduction in electricity consumption for our customers, which has a dramatic effect on their bottom line and their operational management. For individuals, this increased efficiency is part of the reason they can use their laptops for much longer without having to recharge.

What is AMD’s strategy for pushing the adoption of its commercial technologies?

The most fundamental one is raising awareness. Once enterprises try AMD, they realize the advantages. We use an x86 architecture that is completely software compatible with our competitors, so end users can seamlessly move to AMD without having to worry. We have successfully built confidence in the market that AMD is committed to the enterprise for the long term, by delivering several generations of successful products across server and client ranges. This is paying dividends as AMD is now regularly considered for proofs of concept which leads to volume deployments of our products across servers and in fleets of clients for enterprise IT.

What steps are you taking to strengthen relationships with channel partners and integrators?

We realize the full value chain is important. We have been increasing staffing for our channel organizations worldwide to ensure a uniformly good experience. AMD works closely with its key customers like HP, HPE, Dell, and Lenovo across both the client and server spaces. Rather than operate in silos, we talk and compare notes to make sure we are doing the best we can to take care of all our channel partners. This means providing the quality content they need, the right incentive programs, and the educational materials for their customers, end-users, and local integrators. Through a combination of OEM partnerships with the channel and by striving to make all our materials and programs best in class, we are continually strengthening our relationships with channel partners.

For customers who have switched from a competitor product to AMD in the past, what strategies worked from an AMD, OEM, or channel partner perspective?

We win when we can foster an open-minded willingness to try AMD in customers because once they try, we find that they switch to AMD-based systems at a very high rate. We work closely with partners, OEMs, and customers to facilitate proofs of concept. In some cases, we work closely with software vendors to make sure the solution is tuned and optimized for their needs while getting every ounce of performance out of our products.

Can you tell us anything about the roadmaps for AMD’s workstation and server products? What should the market be looking out for over the next year?

Keep a lookout for more OEMs announcing workstations using AMD technology this year, based on AMD Ryzen Threadripper PRO and EPYC processors. You will see new products based on AMD EPYC using the Zen 3 architecture in the data center and cloud sectors, as well as broader product and services portfolios from our OEM and cloud partners.

To what extent does OEM and ISV feedback play a role in the development of AMD products?

We listen closely to our customers at all levels, from end-users who are trying to solve business problems to OEMs who are working closely with them too. For example, in the last year or two, we have released performance-optimized versions of our AMD EPYC server processors. These are being used for situations where customers need very high frequency, very low latency, and very high overall performance per core.

We did this in response to feedback from customers for specific use cases, like users of CAD and data-automation applications who told us that this is what they needed from a processor. This is how AMD tunes into the needs of individual segments and listens to our OEM and end-user customers when creating new products.

How do the challenges differ across markets in 2021 and how difficult is it to get the right strategy for all markets in the age of COVID-19?

The AMD portfolio is broad enough and our technology robust enough to meet the needs of many different markets and categories. This gives us and OEMs the agility needed to respond to the widest possible range of customer needs.

What surprised you the most or was the most interesting thing you have learned during the last year?

What surprised and encouraged me most is people’s adaptability and how capable the IT industry is at supporting them. It is human nature to resist change, but it has been inspiring to see how, when forced to adapt at speed, people and businesses have risen to the challenge.

The extent to which IT departments have supported their organizations has also been extremely positive. It is as fascinating as it is encouraging to see digital transformation rocket up the corporate and social agenda over the past year.

The way that we have all adapted to home working and learning and adjusted our infrastructure from an IT perspective has been remarkable. As I mentioned before, people everywhere have upgraded their networks, moved to cloud computing, and are making greater use of personal productivity apps than ever before.

What are you most excited about, that lies ahead in the next 12 months?

I am excited about AMD’s relentless execution against what must be the industry’s most inspiring roadmap. I worked with AMD’s principal competitor for just over 24 years, and I joined AMD because I saw the strength and the potential of that roadmap. We are uniquely positioned as the only company in the world to have key core strengths in both computing capabilities as well as graphics technology.

Related posts

• 2021 ของ AMD กับ INTEL desktop โปรเซสเซอร์: Which CPUs ดีกว่า

• AMD Zen 3 และ Ryzen 5000 โปรเซสเซอร์กำลังจะมาถึง (รายละเอียด, ราคา, release date)

• AMD Ryzen 5 5600X โอเวอร์คล็อกที่ 4.8 GHz: มันคุ้มค่าหรือไม่

• การโอเวอร์คล็อก AMD Ryzen 7 3700X: สิ่งที่คุณได้รับและสิ่งที่คุณเสีย? -

• การโอเวอร์คล็อก AMD Ryzen 5 3600 กับ Ryzen 5 3600X: คุณได้รับประสิทธิภาพที่คล้ายคลึงกันหรือไม่?

• ความต้องการของระบบ: คอมพิวเตอร์ของฉันสามารถเรียกใช้ Windows 11?

• วิธีใช้ Check Disk (chkdsk) เพื่อทดสอบและแก้ไขข้อผิดพลาดของฮาร์ดไดรฟ์ใน Windows 10

• วิธีการใส่ BIOS ใน Windows 10

• ผลิตภัณฑ์ ASUS สำหรับการทำงานทางไกลและการเรียนรู้ออนไลน์

• 8 วิธีในการปรับความสว่างใน Windows 11

• 5 วิธีที่จะนำออกจากภายนอก drive or USB จาก Windows 10

• วิธีการเปลี่ยนการตั้งค่าทัชแพดใน Windows 11

• รีวิว AMD Ryzen 3 3100: นิยามใหม่ว่าเป็นมิตรกับงบประมาณ

• PBO (Precision Boost Overdrive) ของ AMD และ AutoOC (โอเวอร์คล็อกอัตโนมัติ) ของ AMD เพิ่มประสิทธิภาพหรือไม่

• Microsoft จัดส่ง Surface Pro ใหม่ 11 เรื่องต้องรู้!

• ความละเอียด 720p, 1080p, 1440p, 2K, 4K หมายถึงอะไร อัตราส่วนภาพและการวางแนวคืออะไร?

• 7 เกณฑ์ในการเลือกเมมโมรี่การ์ดที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

• 4 สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับจอภาพแบบพกพา ASUS ZenScreen Go MB16AWP

• PCI Express คืออะไร? เลน PCIe สล็อต และเวอร์ชันมีความสำคัญหรือไม่

• วิธีการเข้าสู่ UEFI/BIOS จาก Shift + Restart (7 วิธี)